近日，40辆德龙水泥搅拌车交付到上海华东建筑机械厂用户手中，并还将陆续实现批量销售，这标志着德龙水泥搅拌车已经被号称中国经济风向标的上海市场所接受和认可。

德龙混凝土搅拌车

    解放J6水泥搅拌车自投放市场以来，在上海地区一直没有广泛与各厂家进行合作。上海华东建筑机械厂1946年建厂，一直有着深厚的专业基础，尤其是在水泥搅拌车行业有着***的技术水平。为了打开这个市场，陕汽汽车销售公司上海商代处从去年开始就逐步接触其采购、销售、产品研发和决策层，介绍德龙F3000产品先进的技术性能，并着重根据对方在当地改装行业的龙头地位，向其介绍解放目前根据战略发展要求，将有针对性地与国内几个大型、重点改装企业进行合作，通过强强联合，实现陕汽、改装企业和终端用户三方共赢，使厂家对德龙F3000逐渐产生兴趣。

    通过几轮的接触，上海商代处多次与上海华建厂的产品部门共同研究陕汽公告与其上装的配合度，同时就商务政策进行了几轮研讨，并与竞争对手进行对标，用德龙的优势吸引用户，用德龙真诚合作的态度令其信服，***终从技术和商务层面达成了合作的意向。光达成意向离***终销售还有很长的路，一个不经意的机会，商代处听说改装这批车的终端用户要来上海，于是他们主动请战，见到了用户，凭借产品优势、亲情战术，与用户一见如故。

    在接触中，他们发现用户是30岁左右的年轻人，他的思维模式就是***新的技术才是***好的，销售人员就向其介绍了匹配12档变速箱的德龙F3000。当用户提及售后服务时，他们很肯定地告诉用户，德龙对水泥搅拌车的服务政策是保修24个月20万公里，同时还承诺对像他这样的大客户还提供驻在服务，用户非常满意，当场表态先订40台辆，用好了还有后续订单。

    用户又提出希望车辆能尽早交付，当时时值1月中旬，从排产到发运中间经过春节，包括雨雪天气等原因，增加了诸多的不确定性，陕汽发挥体系优势，在陕汽公司技术部、生产部及销售公司改装室等各部门的协调和支持下，40辆车终于以***快的速度到达上海华建厂。商代处又及时与厂家进行沟通，了解车辆使用情况，介绍车辆保用的注意事项，厂家非常满意，又初步达成10辆水泥搅拌车的购买意向。